Seu produto é incrível.Mas será que o mercado sabe disso?
O Blueprint Estratégico transforma a essência do seu negócio em um posicionamento que torna seu valor óbvio — em 25 perguntas que mudam tudo.
QUERO MEU AGENTE →Os sintomas de um posicionamento fraco são silenciosos, mas destroem negócios.
Confusão no mercado
Clientes atuais amam você, mas novos prospects não entendem o que você faz. Cada reunião começa do zero.
Ciclo de venda eterno
Negociações se arrastam por meses. Você repete a mesma explicação dezenas de vezes até o cliente finalmente entender.
Pressão por preço
Clientes pedem desconto porque não enxergam seu diferencial. Você compete por preço quando deveria competir por valor.
Perde para inferiores
Você sabe que seu produto é melhor, mas perde contratos para concorrentes que sabem se posicionar.
O Blueprint que torna seu valor óbvio
Não é um slogan. Não é um logo. É um documento estratégico que alinha DNA, posicionamento e operação em um único lugar.
Em uma entrevista guiada, extraímos a essência do seu negócio e organizamos em uma estrutura que sua equipe consegue executar.
"Enquanto a maioria pensa em posicionamento como marketing, uma mudança no posicionamento parece mais com uma mudança na estratégia de negócio."
— April Dunford
Um documento estratégico que sua equipe consegue executar. Estruturado em 5 fases que conectam quem você é com como você vende.
5 Fases que conectam quem você é com como você vende
Cada fase constrói sobre a anterior. Não há atalhos.
O Núcleo Identidade & Propósito
Por que existimos? O que nos move? Definimos a missão, visão, valores e a declaração de guerra contra o status quo. É o DNA que guia todas as decisões.
O Contexto Posicionamento de Mercado
Contra quem competimos de verdade? Qual valor só nós entregamos? Quem se importa com isso? Definimos a categoria e a urgência que faz o cliente agir agora.
A Jornada Experiência do Cliente
Quais medos tiram o sono do cliente? O que é sucesso para ele? Desenhamos a experiência desde o primeiro contato até a indicação.
A Execução Cultura & Métricas
Quais regras garantem que a estratégia vire ação? O que nos diferencia na entrega? Quais números provam que estamos cumprindo a missão?
A Operação Diagnóstico & Crescimento
Onde estamos hoje? Onde queremos chegar? Quais canais priorizar? Definimos metas, canais e o ciclo de revisão que mantém o Blueprint vivo.
Construído sobre ombros de gigantes
O Blueprint não foi inventado do zero. Ele integra as metodologias mais respeitadas do mundo em estratégia, posicionamento e crescimento.
Metodologia de Posicionamento
DUNFORD, April
Obviously Awesome: How to Nail Product Positioning so Customers Get It, Buy It, Love It. Austin: Ambient Press, 2019.
Framework dos 5 componentes de posicionamento, processo de 10 passos para definição de posicionamento, conceito de tendências como camada de urgência.
Framework SOSTAC®
SMITH, P.R.
SOSTAC® Basic Manual: Boosting Results with Better Business Plans (V3.4). St Albans: PR Smith, 2020.
Estrutura central do planejamento, definições dos '3Ms' e os '5Ss'.
SMITH, P.R.
SOSTAC® Guide To Your Perfect Digital Marketing Plan (V3.0). St Albans: PR Smith & Smart Insights, 2017.
Aplicação detalhada do SOSTAC® no ambiente digital.
Estratégias de Funil e Customer Success
FOLADOR, Manoela
Customer Success: o que é e guia com tudo que precisa saber. RD Station, 2024.
SOARES, Alfredo
Funil ampulheta: o que é, como funciona e como aplicar. Blog G4 Educação, 2023.
WEBSNAP
Flywheel Marketing vs. Funil de Vendas: quais as principais diferenças? Blog WebSnap, 2024.
AYRA CONSULTORIA
Como o novo funil de vendas revolucionou o marketing. 2024.
UP2PLACE DIGITAL
Funil de Vendas Ampulheta: o que é, como implementar e quando vale a pena.
Tecnologia, IA e Neurociência
MARTINS, Romario
IA no funil de vendas: como aumentar conversões com automação inteligente. Ideal Sales, 2025.
MURARI, Alexandre
Como fazer um funil de vendas: dicas para 2026. Blog inlead, 2025.
DA MATA, Leonardo
O Funil de Vendas Morreu: Entenda a Nova Jornada de Compra Antes Que Sua Empresa Fique Invisível. Agência 365, 2025.
PUCRS ONLINE
Funis de vendas: construindo com base na neurociência. 2025.
IYENGAR, Garud & SINGAL, Raghav
Model-Free Approximate Bayesian Learning for Large-Scale Conversion Funnel Optimization. arXiv, 2024.
MARTECH DIGITAL
Transformação Digital do Marketing e Vendas para B2B.
Confira os blueprints já estruturados
Explore os blueprints estratégicos que já foram desenvolvidos e veja como a metodologia funciona na prática.
Intelligence for Transformation
Blueprint estratégico da i4t, estruturando a estratégia de transformação digital através de 5 fases essenciais: do núcleo identitário ao operacional.
Arquiteto de Negócios
Blueprint estratégico de José Marques, definindo como organizar o caos conectando pessoas e negócios com ética, coerência e valor mútuo.
Pronto para tornar seu valor óbvio?
Uma entrevista. 25 perguntas. Um documento que muda como você vende.
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